1囚徒困境：各自聪明，一起吃亏
两家相邻的小贩卖同样的东西。各自可以维持原价（合作）或降价抢客（背叛）。表里是每家一天的利润，前面是你的，后面是对方的。
| 对方维持原价 | 对方降价 | |
|---|---|---|
| 你维持原价 | 3，3 大家都赚得不错 | 0，5 客人都跑到对面 |
| 你降价 | 5，0 你抢到客人 | 1，1 价格战，两败俱伤 |
- 不管对方怎么做，降价对你都比较好（5 > 3，1 > 0）。对方也这样想，所以两家都降价，各赚 1。
- 这个“谁都不想单方面改变”的结果叫纳什均衡（Nash equilibrium）。它不一定是对大家最好的结果：两家都维持原价，各赚 3，其实更好。
- 生活中的例子：电讯公司的价格战、同事之间互相加班比拼、国家之间的关税战。
2重复博弈锦标赛
只做一次生意，背叛最划算；但隔壁摊位天天见面，情况就不同。下面让几种策略两两对打很多回合，看谁的总分最高。
| 策略 | 怎么做 |
|---|
学到什么：政治学家 Robert Axelrod 在 1980 年代办过类似的电脑锦标赛，最简单的“以牙还牙”赢了。这里没有出错时，排前面的都是先友善、被背叛会回击的策略；“永远背叛”和“永远合作”都排后面，前者遇到会回击的对手赚不多，后者被人占便宜。把“出错机率”调高，会看到另一面：一次手滑就让“以牙还牙”陷入互相报复，分数明显下降。所以没有永远最好的策略，要看对手和环境，但在长期关系里，守信用、能沟通误会，比占一次便宜值钱。
3竞标与 COE
4谈判：BATNA 和锚定
- BATNA（谈不拢时的最佳替代方案）决定你的底气。谈薪水前手上有另一份 offer，谈判力就强很多。见 工作 offer 比较。
- 保留价格：事先写下你能接受的最低（或最高）价格，谈判时就不容易被情绪带走。
- 锚定（anchoring）：先开出的数字会影响双方的预期。买房、买车时，卖方的开价就是锚；你可以用成交记录作为自己的锚，例如组屋的转售成交价。
- 双赢的空间：除了价钱，还可以谈其他条件，例如开工日期、在家工作、培训、车子附带的保养配套，让双方都觉得有赚。
5挤兑与羊群：为什么大家一起做同一件事
6用在生活
- 长期关系（老板、同事、客户、邻居）里，先合作、守信用、会原谅，比占一次便宜划算。
- 出价和谈判前，先想好替代方案和底线。
- 看到“大家都在买”或“大家都在卖”时，先问：我是根据事实，还是根据别人的行为？
- 把钱放在有存款保险的银行，每家银行不超过保障上限，就不必担心挤兑。
资料来源
- SDIC：存款保险计划（每人每家成员银行 S$100,000）
- PIDM：存款保险（每人每家成员银行 RM250,000）
- LTA OneMotoring：拥车证（COE）竞标
- Robert Axelrod，《合作的进化》（The Evolution of Cooperation，1984）